Diseño de Estrategias para el perfeccionamiento del Sistema de Comercialización en la UEB Motor Centro Holguín

Abstract

El trabajo de diploma titulado “Diseño de Estrategias para el Perfeccionamiento del sistema de comercialización en la UEB Motor Centro Holguín”, fue desarrollado con la activa participación de directivos y trabajadores de la entidad con el objetivo de proponer estrategias para incrementar sus ventas, principalmente en divisas. Esta investigación se realizó a partir de la aplicación del modelo propuesto por Ignacio Cruz Roche para la formulación de estrategias de Marketing, dada la fácil adaptación de este modelo a cualquier tipo de organización y sobre todo porque incluye los elementos que, en opinión de la mayoría de los autores, deben ser tenidos en cuenta en este proceso. El empleo de las técnicas Matriz de Evaluación de Factores Internos, Matriz de Evaluación de Factores Externos y de Perfil Competitivo, permitió detectar que la UEB presenta una situación interna favorable con predominio de fortalezas pero con amenazas importantes en el entorno que afectan su desempeño. Además, las matrices DAFO e Interna-Externa contribuyeron a la formulación de diferentes estrategias que al ser implementadas permitirán el perfeccionamiento del sistema de comercialización en esta empresa.