Plan de marketing para la Empresa de Acopio, Beneficio y Torcido del Tabaco Granma
Abstract
Las ventas constituyen el eslabón más importante empresarial, sin estas la
organización que comercializa no puede continuar con sus operaciones, no se
ingresa lo suficiente y la economía cae en bancarrota; en el diagnóstico realizado
en la Empresa de Acopio, Beneficio y Torcido del Tabaco Granma se comprobó
deficiencia y atraso con la actividad del marketing, lo que trajo consigo disminución
de las ventas en el mercado. Se expresa como problema científico a resolver
¿Cómo desarrollar un plan de marketing para la comercialización del tabaco
torcido para la exportación en la empresa? por lo que se determina como objetivo
general: contribuir al marketing para la comercialización, además desarrollar el
marco teórico práctico referencial de la investigación, a partir del análisis de la
literatura actual, tanto internacional como nacional, sobre los enfoques,
procedimientos y metodologías más relevantes de la gestión de marketing y su
planificación, seleccionar una metodología para la planificación de marketing, y
aplicar la metodología seleccionada para el diseño del plan de marketing de la
empresa. Utilizando métodos teóricos y empíricos de la investigación científica.
Definiéndose que la revisión bibliográfica consultada, permitió definir que la
metodología propuesta por Stanton es la más conveniente para la aplicación de el
plan de marketing en dicha empresa, a partir de los pasos descritos en el
procedimiento seleccionado se elaboró el plan de marketing para la empresa,
definiéndose objetivos como su posicionamiento en el mercado, elevar las ventas
y ayudar a la mejora del marketing en la empresa; además se pudo constatar que
su cartera de producto la realizan de manera empírica y no contando con un plan
de marketing como herramienta de planificación Sales constitute the most important business link, without these the organization
that markets cannot continue with its operations, not enough income is earned and
the economy goes bankrupt, in the diagnosis made in the Granma Tobacco
Collection, Beneficiation and Twisting company the deficiency was verified and
back with the marketing activity, which brought with it a decrease in sales in the
market. It is expressed as a scientific problem to be solved: How to improve the
commercial management in the Granma Tobacco Stockpiling, Beneficiation and
Twisting Company? Therefore, the general objective is: To improve the commercial
management of said company. Using theoretical and empirical methods of
scientific research, defining itself from the bibliographical review consulted allowed
to define that the methodology proposed by Stanton is the most convenient for the
application of the marketing plan in said company, taking into account the
technological criterion. From the steps described in the sealed procedure, the
marketing plan for the company was elaborated, in addition it was possible to verify
that its product portfolio is carried out empirically and not having a marketing plan
as a planning tool