Plan de marketing para la Empresa de Acopio, Beneficio y Torcido del Tabaco Granma

Abstract

Las ventas constituyen el eslabón más importante empresarial, sin estas la organización que comercializa no puede continuar con sus operaciones, no se ingresa lo suficiente y la economía cae en bancarrota; en el diagnóstico realizado en la Empresa de Acopio, Beneficio y Torcido del Tabaco Granma se comprobó deficiencia y atraso con la actividad del marketing, lo que trajo consigo disminución de las ventas en el mercado. Se expresa como problema científico a resolver ¿Cómo desarrollar un plan de marketing para la comercialización del tabaco torcido para la exportación en la empresa? por lo que se determina como objetivo general: contribuir al marketing para la comercialización, además desarrollar el marco teórico práctico referencial de la investigación, a partir del análisis de la literatura actual, tanto internacional como nacional, sobre los enfoques, procedimientos y metodologías más relevantes de la gestión de marketing y su planificación, seleccionar una metodología para la planificación de marketing, y aplicar la metodología seleccionada para el diseño del plan de marketing de la empresa. Utilizando métodos teóricos y empíricos de la investigación científica. Definiéndose que la revisión bibliográfica consultada, permitió definir que la metodología propuesta por Stanton es la más conveniente para la aplicación de el plan de marketing en dicha empresa, a partir de los pasos descritos en el procedimiento seleccionado se elaboró el plan de marketing para la empresa, definiéndose objetivos como su posicionamiento en el mercado, elevar las ventas y ayudar a la mejora del marketing en la empresa; además se pudo constatar que su cartera de producto la realizan de manera empírica y no contando con un plan de marketing como herramienta de planificación

Sales constitute the most important business link, without these the organization that markets cannot continue with its operations, not enough income is earned and the economy goes bankrupt, in the diagnosis made in the Granma Tobacco Collection, Beneficiation and Twisting company the deficiency was verified and back with the marketing activity, which brought with it a decrease in sales in the market. It is expressed as a scientific problem to be solved: How to improve the commercial management in the Granma Tobacco Stockpiling, Beneficiation and Twisting Company? Therefore, the general objective is: To improve the commercial management of said company. Using theoretical and empirical methods of scientific research, defining itself from the bibliographical review consulted allowed to define that the methodology proposed by Stanton is the most convenient for the application of the marketing plan in said company, taking into account the technological criterion. From the steps described in the sealed procedure, the marketing plan for the company was elaborated, in addition it was possible to verify that its product portfolio is carried out empirically and not having a marketing plan as a planning tool